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　　2010年1月21日將會成為一個在甲骨文發(fā)展歷史上重要的日子，在這一天，歐盟委員會經(jīng)過長達數(shù)月的考察終于同意了甲骨文與SUN的聯(lián)姻，歐盟曾經(jīng)被普遍認為是該收購案上最大的絆腳石，如今這一絆腳石已經(jīng)被搬開了，這一攪動IT界的收購應該也距離塵埃落定不遠了，現(xiàn)在我們終于可以想象一下這兩家公司合并之后其他IT巨頭的心情和未來的IT格局了。

甲骨文與SUN的業(yè)務有很強的互補性

1、IBM

　　IBM面對這樁收購估計是心里最酸的一個，因為在甲骨文向SUN發(fā)出收購邀約之前曾經(jīng)與IBM有過一段糾纏的歷史，但最終卻因為價格問題沒有達成一致。

　　IBM高層曾經(jīng)不止一次地在公開場合談論過SUN的資產(chǎn)能夠?qū)ψ约浩鸬降膸椭饔?，因此在SUN尋求出售后第一個給出了70億美元的報價，但是在談判中，二者卻因為在收購價格以及收購后高管薪酬等一系列原因而僵持不下。

　　估計在那個時候，IBM在心里是得意的，在IBM看來，SUN最終是不可能徹底決絕IBM的，因為放眼當時的IT界，外界能夠想到的SUN的潛在收購者并不多，最后可能的兩家廠商HP和思科都已經(jīng)明確表達了不肯能接手SUN的意思，而除了這兩家之外，有經(jīng)濟能力和日后的運營能力的廠商確實不多，因此，IBM也不急于通過加價等手段來完成收購，估計冷落SUN一會兒等他碰壁之后還會乖乖回到談判桌前來的，到時候，IBM手里的資本將更加優(yōu)厚，談判籌碼也更大。

面對飛走的鴨子，IBM只能感到無奈

　　但事實卻并不以IBM的計劃為轉(zhuǎn)移，甲骨文這個半路殺出的程咬金壞了IBM的好事，就在IBM和SUN宣布談判無法進行下去之后的十天，便傳出了甲骨文正式收購SUN的消息，而收購金額僅比IBM多了4億美元，這樣一來打了IBM一個措手不及。

　　其實這也不能怪IBM，因為在該消息傳出之前幾乎沒有人將甲骨文列為SUN的潛在收購方，而是將所有的猜測放在了硬件廠商的范疇，而甲骨文此前的口號是“做一家大而全的軟件公司”。不過，甲骨文CEO拉里·埃里森IT界第一無法琢磨的盛名顯然不是虛的，這一次以迅雷不及掩耳之勢殺入硬件領域就讓不少的分析人大呼不可思議，就連微軟CEO鮑爾默聽到這個消息都愣了很長一段時間才說要回去核實一下，而在提出對SUN的收購時候埃里森也自然而然的將口號改成了“做一家大而全的綜合公司”。

　　如今，甲骨文和SUN合并在即，IBM再懊惱也無濟于事了，只能酸溜溜地接受這一現(xiàn)實，而在二者合并之后，IBM也將迎來一個更加強勁的對手，該對手的裝備都是IBM此前的敵人無法比擬的。新的公司將會是在產(chǎn)品線上與IBM最為重合的，無論是在高端數(shù)據(jù)庫、辦公、中間件等軟件、小型機、存儲等硬件還是咨詢等領域都可以與IBM一較高下，這在IBM以往的對手HP、戴爾等處都是看不到的。

　　總之，甲骨文與SUN的合并將會產(chǎn)生一個新的IT巨頭，其全面的產(chǎn)品線將會打破以往IBM一枝獨秀的局面，對于IBM來說，一場真正的戰(zhàn)爭就要開始了。

2、HP

　　如果說甲骨文與SUN的合作對于IBM來說是自己無法控制的對手實力的增長的話，對于HP來說就是不折不扣的此消彼長，因為在甲骨文與SUN合作之前，其與惠普一直有著深入的合作關系。

　　此前由于HP在軟件方面的缺失和甲骨文在硬件方面的缺陷使得二者成了天然的盟友，第一代Exadata數(shù)據(jù)庫計算機就是二者合作的一個典型代表，經(jīng)過專門優(yōu)化的設計讓該產(chǎn)品在執(zhí)行甲骨文數(shù)據(jù)庫軟件時創(chuàng)造了新的性能記錄，為二者都帶來了源源不斷的經(jīng)濟收入，雖然甲骨文與HP都沒有明確給出過Exadata數(shù)據(jù)庫計算機為二者帶來的經(jīng)濟利益，但是從埃里森曾將其稱為“甲骨文創(chuàng)辦30年來最為成功的產(chǎn)品之一”。

甲骨文從盟友到對手的轉(zhuǎn)變讓惠普苦在心頭口難開

　　不過，這樣的蜜月已經(jīng)隨著SUN的到來而徹底結(jié)束了，因為HP與SUN無論在產(chǎn)品線還是在客戶群上都幾乎完全重疊，再與HP合作也無法帶來更大的利益，而與其他公司的合作成本顯然比自己公司內(nèi)部兩個部門之間的合作成本要高上不少，而此前惠普曾經(jīng)推出了與IBM的“日落計劃”相似的戰(zhàn)略，趁SUN內(nèi)部混亂之際大批搶奪SUN以往的客戶，相信甲骨文在收購SUN之后不會坐視不理，畢竟關系再好也不能幫著外人打自己人。

　　從這方面來分析，甲骨文與HP的關系將會逐漸冷淡下來，雖然惠普方面一再表示該收購案不會改變甲骨文與HP的合作，但事實上改變已經(jīng)悄悄發(fā)生了，在幾個月前甲骨文與SUN聯(lián)合發(fā)布了第二代Exadata數(shù)據(jù)庫計算機，并表示今后將不會推出基于HP硬件的Exadata產(chǎn)品了。

　　不過，二者的關系雖然冷淡，但顯然還沒有到?jīng)Q裂的地步，因為HP在高端數(shù)據(jù)庫等軟件方面的缺失，使得其必須要在數(shù)據(jù)庫軟件提供商中進行一個選擇，而在高端數(shù)據(jù)庫領域能夠與甲骨文一較短長的也只有IBM ，讓HP去賣IBM的軟件顯然是一萬個不可能，因此不難看出，今后HP與甲骨文更多的是競合的關系，但是此次收購的確令HP很受傷。